谈起网络营销，很多的中小企业都不知道从何下手，只是知道，网络营销是大势所趋，已经到了不得不做的时候了，否则，顾客从网络上找不到我们，那可就麻烦大了。但究竟怎么来做网站营销呢？笔者认为，中小型企业网络营销，可以从以下三步来操作。

　　第一步，建网站

　　开拓网络营销的第一步，就是要建网站。通过网站，可以全面地展示中小型企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站有很多不同的方式，可以自己找技术人员开发，也可以找专门为企业做网站的公司来做等方式。

　　我个人的建议，还是选择目前已经开发得比较成熟的网站产品，比方说阿里巴巴的诚信通，一比多的一站通，慧陪国际的买卖通等等。理由很简单，省事，价格便宜，功能又齐全，还有可供选择的多种首页界面。尤其是一比多的一站通，个人认为，是一款非常优秀的中小型企业网络产品，比阿里的诚信通还要好三分。

　　第二步，做推广

　　网站建好后，下一步工作就是在网络上的宣传推广。如何在网络上做宣传推广，是一门大学问。作为新加入互联网的新成员，可以写一些关于公司产品的好文章，然后，把这些好的文章通过比较好的渠道发布出去，比方说通过自己的博客、话题相关的论坛、或者把这些当成新闻稿送给相关的信息网站等等，如果这些宣传文章写得好的话，对自己网站的推广，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。

　　推广的方式还很多。如何想了解更多的推广方式，可以参考本博客里的另一篇文章《线上推广方法集锦，让你的网站不在沉默》，推广自己的网站关键要把自己的重要信息传播出去。很多的中小型企业，经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因，就是推广这一块没有做好，没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作，也是一项复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。

　　第三步，促转化

　　对于广大的中小型企业来说，做网站和做推广的目的其实都很简单，就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样，就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士，比如采购员、老板等等，都与产品信息离不开的。所以，当这些人员到网站上的时候，就是商机来的时候了。

　　要想把这些潜在的商机转化过来，也有很多的工作要做。其中一个重要的方面就是，你要在网站上有好的沟通方式选择，比方说即时聊天方式、手机和固定电话号码、主动发出沟通请求等等方式。而且要保证这些沟通方式，能随时沟通到我们的相关业务人员。此外，中小型企业还要尽量把产品的详细信息、价格、图片等等都比较合理地展示出来，让这些潜在的商务人士动心，进而激发其选择沟通方式的请求。

　　中小型企业网站营销三步曲，看似非常之简单，但真正要做好网络营销并不是那么容易。这需要多方面的要素，尤其是需要专业的机构或人士，在专业的机构或人士的指导下，中小型企业才有可以把网络营销做好，并收到实效。