目前，不少身处困境的中小企业都寄希望于政府，希望依靠政府政策的转变来帮助自己渡过难关；也更多地寄希望于金融机构，希望得到更多的信贷支持和紧急救助。不过专家提醒这些企业，要树立一个基本理念，立足自身，“求人不如求己”。

    高盛中国区首席经济学家梁红表示，比如寄希望于政府政策或者出口退税政策改变目前困境是不现实的，对于企业来说最重要的是要实现转型。

    长期以来，中小企业主要依靠低成本、低价格参与市场竞争。可如今，在国内外市场形势变化下，不得不面对原材料、人工等各种成本不断上升，而出口价格又提高不了的尴尬局面。

    专家指出，中小企业此时应审时度势，积极调整产品结构，提高产品档次、技术含量和附加值；提高生产效率，降低生产成本；提高品牌影响力或创立自主品牌等等，只有不断完善自身，才能增强市场竞争力，才能获得各方支持，才能得到扩张发展。

    求人不如求己

    记者在采访调查中看到，在外需下滑、出口受阻的情况下，浙江大部分外贸出口企业在转型中艰难地选择着一种适合于他们持续发展的“必由之路”，或是选择打造品牌开拓国内市场，或是选择开辟新兴经济体出口市场，或是在创新中提升产品附加值，或是利用调整契机转变发展方式……

    以温州大虎打火机有限公司为例，近年来该公司投资5000万元用于年产3000万只中高档打火机的技改项目。目前已形成五大类、几十个系列、几百种款式的中高档产品，多项技术填补了国内空白，获得17项国家专利。

    同时，该公司创新销售方式，建立完善的品牌销售网络，产品远销70多个国家和地区，在50多个国家和地区注册了“虎牌”商标，并在欧美等发达国家开设了专卖店。2007年公司产值和出口利润分别同比增长30%和70%，自营出口换汇成本逐年下降。今年二季度出口订单金额和产品价格较一季度均有提升。

    又如恒星烟具有限公司，通过加强产品创新、提高品质、向高端突围等措施，也取得了很好效果。今年，恒星公司推出了多个系列的“STAR”产品，改进产品设计和风格，零售价提升至100元，为原来的5倍以上；推出的“欧博”品牌在很多高档商场标价更是高达600元。品牌是企业的无形资产，在企业发展中起到了重要的推动作用。

    记者了解到，温州某知名打火机企业，在很多企业采取低价竞争时就尝试走高端化道路，近年创造了产量每年下降10%，利润反而每年增长10%的奇迹。

    扎实地练“内功”

    在产业洗牌中，不少中小企业痛不欲生。但在慈溪沁园集团的眼中，这却是一次契机。沁园集团十分重视技术创新，走的是高科技、高附加值、产业多元化的路子。在绝大多数家电企业纷纷亏损的情况下，他们的利润仍是稳中有升。由于生产出口的是专利产品，除了产品制造利润外，海外客户还要支付专利费，因此他们出口一个小集装箱的饮水机部件，比一般企业出口几个大集装箱的利润都高。

    相关调查显示，近年来，慈溪市家电产业投入近百亿元技改资金，实施“技术标准”等战略，走创新之路，成效显著，已拥有国家级高新技术企业3家，省级以上技术中心17个，授权专利8253件。核心技术不仅带来“话语权”，也使一度困扰“块状经济”产业升级的低价竞争现象大为减少。

华裕电器集团是我国电熨斗国家标准起草企业，该公司自主开发的“程控带座蒸汽电熨斗”，出口价高达每台55美元，是世界同类产品中卖价最高的。宁波博一格数码科技有限公司研发的内置DVD多功能液晶电视一体机项目，为国家高新技术产品研发资助项目，预计2008年出口将达5000万美元。比品质不拼低价，正成为慈溪家电业有序竞争新态势。

    重视自我调节

    金融专家指出，社会经济发展过程中部分企业被淘汰是市场经济发展过程中新陈代谢的必然现象。贸易壁垒的确增多，汇率的升值，劳动力成本的上升，再加上原材料的变化，会迫使企业升级换代，提高自己的科技水平和竞争力，这应该是一个好的结果。

    同时，专家进一步指出，我们现阶段还得保持劳动密集型产业的竞争优势，真正的出路在于产业的区域转移，沿海的劳动密集型产业要加快向中西部转移。实际上，为促进这一战略性转移，国家在财政和金融上都应给予优惠政策，让中西部地区在发展上重复当年沿海的情况，保住中国的劳动密集型产业的国际优势，同时利用增长调整期，中国企业要扎实地练"内功"，创造出资本技术密集型产业的国际竞争力。这两个优势的确立及其进一步发展，将是中国真正成功的标志。

    因此，正如业内人士所言，中小企业与其等人救，不如先自救。首先，要善于调整经营策略。在困难的情况下，要发挥中小企业"船小好掉头"的特点，主动求变。第二，要善于调整发展思维。我国中小企业的竞争力在相当一段时间内，主要依靠利用廉价劳动力和牺牲环境两种手段。但随着国家政策的变化、劳动力成本的提高和对环境保护意识的增强，这两种"优势"都在萎缩。

    中小企业必须充分认清形势，积极主动调整发展思维，把眼界放到调整产品结构、加快设备和产品升级换代、提高企业科技含量、增强企业自主创新能力等方面，达到增强市场竞争力的目的。第三，要善于加强内部管理。从目前的情况来看，加强内部管理的立足点可放在堵塞管理漏洞、控制原材料价格、节约能源、降低消耗、积极利用新材料和新能源、采用新技术和新工艺、提高劳动生产率、多币种结算，不断提高流动资金周转率，真正实现降本增效。第四，要善于寻求对外联合。中小企业必须抛弃等、靠、要的思想，主动地走到一起，联合起来。

    结语

    一个企业，很难或者无法改变大的外部环境，但是，面对外部形势的变化，有危机感的企业则应有敏感与动力去及时调整发展战略，或者更为注重自主创新能力、更为强调提升管理效率、更为重视提高产品附加值，等等。何况世界经济增长减缓、外部需求减弱，不是一朝一夕就能有所改变的，中国企业的外部环境短期内的确不太乐观；而我国推进经济结构调整和发展方式转变，提高经济发展质量和效益，加强节能减排和生态环境保护等等造福于民的改革发展方向也是长远的任务。

    因此，练好"内功"，直面不确定的未来，这是摆在中国企业界面前的现实选择。

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