山寨机的繁荣发展，在获得了媒体的赞扬、业内人士的肯定，却遭遇了来自社会经济学家、正规手机企业的强烈反弹和批判。究其原因，还在于山寨机的发展打破了原有手机产业链的利益平衡和发展规则，同时一部分山寨机企业的走私、侵犯知识产权、偷逃国家税收等行为，，也给喊打者提供了打击的理由。

    笔者以为，对于一个发展时间不过短短几年时间的山寨机，存在弊端和缺陷在情理之中。但更重要的是，我们应该挖掘和寻找隐藏在诸多山寨机企业身上优点和长处，这样才能真正推动国内手机产业的做大做强。

    罪状1：山寨机有碍技术创新和产业升级？

    许多经济学家在媒体上撰文指出，山寨机的发展对于国产手机业的发展有百害而无一益。甚至一些学者还指出，如果放纵山寨机的发展，无疑会阻碍整个手机行业在技术创新和产业升级的能力，降低整个行业的竞争力和发展层次。山寨机就像是服了兴奋剂的运行员，虽然能出成绩，但绝对应被逐出赛场。

    令人最不能容忍的便是一些学者，言必称技术创新，文必宣产业升级。技术创新不假、产业升级也是必须的，但实在不能认同的是，难道只有埋头致力于半导体原器件、控制芯片上的企业行为，才能称为创新吗？如果非得这样，那么整个中国制造企业将丢失通过十多年积累的规模化优势。

    其实，企业的技术创新可以在很多方面来实现。比如，可以是关键零部件、核心元器件，还可以是加工制造的手段和方法上，或是市场营销和终端推广的手段上，甚至是产品的外观和功能等等方面。总之，不能总是将眼睛只盯着某个环节和领域，这样未必太狭隘了。

    笔者以为，山寨机在市场竞争策略、产品功能和款式、消费者心理需求趋势等方面的技术创新就做的非常不错。这些策略稍加改造和运作，就可以成为国内手机企业突围外企业一统天下的法宝。

    山寨机的快速反应策略是一大优点。短短数月便会推出新产品，领跑整个行业的发展趋势。同时，这种快速反应策略还表现在对于外资品牌的竞争与较量时，紧跟甚至领先于许多外资品牌推出一些新功能、新款式的产品。像奥运会前期，山寨机的CMMB电视手机产品，就领先竞争对手，占据了市场的主导份额。

    其次，山寨机市场策略在持续创新和细节创新上也表现突出。这主要体现在应对消费者需求和胃口方面而体现的持续创新动力，不怕身份卑微、不怕利润低，真正从消费者自身的角度发出，用尽全力想尽所有智慧与创新意识。对于山寨机企业的创新能力评价，可以用“没有做不到，只有想不到的”。相对于许多国内正规手机企业，只将眼光盯着欧美等外资企业的发展方向和风格，却很少贴近中国本土消费者的真正需求。所以说，国内正规企业一直采取地贴近外资企业的产品研发和市场营销手段，无疑会输给外资。

再者，山寨机的价格营销策略，甚至让许多外资企业都感到压力。相对于一些功能和款式丰富的外资品牌手机动辄数千元的产品，山寨机的价格竞争就采取了“田忌赛马”的策略，以高端机的功能配合中端机的价格，直接应对外资品牌的中端机。以中端机的功能配合低端机的价格，直接应对外资品牌的低端机，毫无疑问，山寨机尽管输掉了高端机市场的竞争，却取得了中低端机市场的胜利。

上述种种竞争策略能否也称得上是创新呢？显然，创新是无处不在，无时不行的，一些人士所谓的创新门槛，不过是“伪创新、真阻碍”山寨机发展的幌子。

    罪状2：山寨机有碍行业正常的竞争秩序？

    一些国内正规手机企业表示：“山寨机”最大的弊端在于，其破坏了国产手机的“生态平衡”，由于它的低成本，造成正规军在价格上处于弱势。这种混乱格局，影响了国产手机做大做强，导致全行业竞争力上不来。

    这些国内企业所指的山寨机破坏“生态平衡”，问题就在山寨机的价格低，而且其低价格水平已经远远超出了国产手机以前的价格层次。其实，对于任何一个行业和企业而言，都存在一个潜在的利润空间和最低盈利点的门槛。为了保证企业的可持续发展，必须要保证企业的产品在终端市场上有一个相对稳定的价格体系。比如，对于国产手机企业，行业性共识的价格应该是不能低于千元。而山寨机的价格体系却低于这一潜在底线，而且低的吓人。这样一来，在消费者层面就会逐步形成这样一个共识“拥有MP4、摄像、音乐播放”等多种功能的彩屏手机，也只要几百块钱。那么，这种价格体系肯定会对国产企业手机今后的发展造成极大地杀伤力。

    但这种低价格策略会不会就此来影响国产手机企业的做大做强，甚至是影响到整个行业的竞争力呢？笔者以为，这一逻辑推理没有事实依据。其实，一直以来，手机业都是一个相对市场化、竞争相对充分的领域。在这种竞争环境之下，适者生存。山寨机可以凭借价格优势在市场上争夺到一份生存空间，那么正规手机企业难道就不能够市场中获得一份发展机会吗？肯定可以。

    关键是，现阶段在被市场挤压地没有头脑和方向的国产企业，在短期内却难以借助自身力量来获得市场份额提升。最终只能将责任和矛盾推向山寨机。

    从另一个方面来看，利润空间是支撑企业发展的动力，却不是企业获取暴利的手段。而整个手机企业也存在多种层次下的多重竞争格局，关键是需要国产手机企业要利用自身的实力与机会，寻找自己的一片天空。

    现阶段，山寨机的价格体系的确较低，还存在一部分手工作坊的产品质量和安全隐患。这种状态的确会在短期内给国内企业市场的发展造成一些负面的影响。但是不是说山寨机的市场份额已经足够大，山寨机对市场的冲击是不是已经动摇到整个行业健康发展的根基，这显然有夸大的嫌疑。

    毕竟，大部分的山寨机企业仍然坚持着产品质量与功能款款安全稳定的基本底线。同时，绝大部分的山寨机企业也是希望在这一领域获得更加持久和长远的发展，不会客意地去破坏市场原有秩序。随着以金正、天宇为代表的一批最初的山寨机企业成功转型，借助政策和品牌优势顺利洗白后获得了广阔的发展，也为众多的山寨机企业今后的发展提供借鉴和思路。

    因此，山寨机厂家并非与身俱来就要山寨机，只是迫于市场竞争压力和发展现状的影响，而不得已采取的一种发展策略。只要政策有利，并加以正确引导，应该会获得更加广阔的发展空间。

    那么，山寨机的这种发展思路和竞争策略，是否也值得其它国内手机企业借鉴和学习呢？肯定是有必要的。

    罪状3：山寨机发展受高利润驱动，目的不纯？

许多业内人士和正规厂家在指责山寨机的种种不是，总会将山寨机的高利润甚至是暴利作为罪状之一，认为“山寨机”屡打不死，而且越烧越旺，关键就在于这一行业的高利润，认为山寨机的发展只是以利润为引导，根本不会考虑市场稳定和消费者的利益。显然，作为手机厂家不可避免地要面对趋利性这一现实问题，但山寨机是否存在暴利和高利润，这些利润又是在哪些环节来实现的，只要弄清楚这些，一切便会真相大白。

    按照正常的山寨机生产流程来看，作为山寨机生产工厂来说，只赚取最基本的加工制造费用，一些量大的订单一般在每部手机10-20元的毛利润，而量小的订单每部的毛利润不会超过100元。同时，作为制造工厂上游的手机外观开发、芯片组件设计、电池等关键零部件，在目前状态都是统一供应，利润空间都是公开透明的。其实，最大的利润来自于山寨机下游的分销渠道。一般的总代理利润也比较少，主要依靠量大走货，每部手机的利润都不会超过50元。而到了终端销售商手中，每部进货价在500-600元左右的山寨机，便会被加价至900元-1400元不等。一般而言，业内人士和厂家所指责的山寨机高利润主要在手机的分销商，而不是生产工厂。所以说，指责山寨机是一个高利润的行业，显然是对这个产业缺乏客观的了解。

    由于销售山寨机的经销商，其销售正规手机所赚取的利润近年来不断降低。这就导致近年来山寨机在各级市场和各个销售终端的业绩保持着高增长的势头，全面抢占了原先正规国产手机企业在三四级市场上的市场份额和竞争优势。而吸引终端销售商乐此不疲地致力于山寨机的销售，除了来自利益的诱惑之外，包括山寨机的丰富功能、漂亮外观都足以与正规手机相较量。此外，大部分山寨机由于采用了联发科或展讯的芯片组件，产品质量与稳定性也大大提升。而一部分手机零售商也具备了对消费者提供售后服务的能力。这些都让经销商更加致力于山寨机的销售。

    这种完善的产销链条最终有力地支撑起山寨机的市场发展，也成为现阶段遍布全国二三四级市场上的主流经营模式。一些山寨机的经销商由此获得了自身发展的第一桶金，开始逐步向上游生产工厂涉足。或是坚持走专业化、品质化的山寨机经营道路。

    此外，在一级市场上，出现一大批专门致力于购买山寨机的消费群，这些人被称为“寨友”。他们对于山寨机层出不穷的应用功能、花样繁多的外观款式都表示出了很高的青睐度。

    笔者以为，其实在山寨机发展过程中，一直得益于一条科学完善、分工明确的产业链推动，并非单一地价格便宜、新品推出速度快等因素。那些不断发展壮大的山寨机企业，以星星之火的基础获得繁荣，关键就在于对当前整个手机业链中出现的社会专业化分工协作的充分利用和把握。

    在手机的上游，出现了专业而稳定的配套商，包括电池、充电器组件，芯片组件、外观设计、塑件模具等等，生产厂家都能够获得稳定而可靠的部件来源。同时，一大批山寨机企业也摆脱了最初的小打打闹，进行了专业化的加工制造，制造业水平和能力显著提升。此外，在下游分销过程中，此前经过多年发展与积累而出现的一大批手机国代、省代、市代以及三四级市场的专业手机经销店，都能够快速切入到山寨机的销售中，提供售后服务等保障。

    笔者以为，在山寨机的发展过程中，出现了产业链驱动型的发展模式，生存于产业链各个环节上的企业都建立起了一定的竞争力和抗风险水平，并且在通过与上下游企业的合作过程中，建立起了一条以利益为纽带的共同发展链，各个厂家之间是一荣俱荣、一损俱损。这么一来，山寨机企业就不是在孤军奋战，而一大批山寨机厂家也会出现“野花烧不尽、春风吹又生”的态势。

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