“书里是有能量的。就像你吃饭，大米白面就是你吸进了能量。你和别人交往，也是能量的交换。有一些人，会面之后会让我们衰弱，对于这样的人，你要远离。但书是好的，是正面的能量。你看它们，就像吃进一些补药，不一定爽口，但绝对有益。”这是著名作家毕淑敏的大作《女心理师》中经典的一段话，虽然带有点”消毒水”的味道,但还是很发人深省。

　　每个人都是一本书，蕴藏着丰富的信息和能量，我们可以从不同角度全方位的去解读。而营销的实质就是与人的沟通，在能量交换后从而达成交易。

 

　　一位保险推销员向俺推销保险，开场白说现在在创造和谐社会，为了爱国，他们公司五一在搞几天免费保险活动，希望支持他们的爱国行动，言外之意是如果不支持就不爱国了。本来对于保险推销人员俺就敬而远之，而把保险扣了一个爱国的大纸帽子后，就让俺更有点不舒服了。保险就是保险吗，干嘛非得挂个爱国的羊头呢？况且不参加你的保险活动难道就不爱国了吗？移花接木你总得嫁接得靠谱点吧。正如毕淑敏说的，听过她的话后让我很衰弱，她释放的是负面的能量。而作为一个营销人的俺就在想，营销的过程必需尽可能的向你的消费者释放正面的能量，让他感觉愉快。

 

　　无论是推荐产品，还是提供服务，亦或展现个人魅力，所有的这一切都是一个营销行为，都是在和你的对象做能量的交换，有可能面对面，有可能是文字信息，有可能是道听途说。伟大的人往往有一个很强的能量场，因此能够吸引大批执著的跟随者，尽管在跟随者的眼里、心里有，他可能只是一个意念或者符号。比如正面的毛泽东，中国太多的老百姓没有亲眼见过他，但看一看他的能量有多大：众多的人会冒着生命危险跟他翻雪山、过草地，每个人都会饿着肚子大炼钢铁，每个人都会佩戴毛主席像章，并以此为荣，年龄大一点的人在结婚的时候都会诵读毛主席语录……，比如负面的李洪志，每一个练法轮功的人都完全被洗脑了，随着师傅的指令，可以去对抗政府，可以在广场自焚，可以切腹求法轮等等。而正反两方面的共性都是因为他们领袖者的能量，这种能量波及到了他的所有追随者，并因此而身心愉悦。

 

　　当你的产品进行传播时，当你的促销小姐在和顾客推销产品时，当你的企业在搞公益活动时，尽可能释放你的正面能量吧，因为营销的根本正是与消费者之间的能量交换。